你知道吗？30%-50%的人都是内向的。然而，关于如何发展针灸诊所的教学往往假设你是一个外向的人。总是需要把自己“展现”出来，可能会让人感到精疲力竭。如果你性格内向，不想做太多市场营销，这里有一些实用技巧可以帮助你更有效地吸引病人。
建议一：别只说“我是一名针灸师”，换个方式介绍自己。最近，我在一个针灸会议上签售新书，一位针灸师走过来对我说：“我的病人从我开发的这个断食疗法中获得了惊人的效果，它帮助他们中的许多人摆脱了慢性疾病。” 比起他直接说“我是一名针灸师”，我竖起了耳朵。
另一个技巧是，根据听众和具体情况调整你的表达方式。例如，如果他是在和一位潜在患者交谈（而不是像我这样是一名医疗保健从业者），他举几个慢性疾病的例子会很有帮助。这样，就能帮助听众更好地了解断食计划能帮助哪些类型的慢性疾病。
技巧二：在营销中穿插故事。我的一位针灸师客户前几天来找我，跟我分享他的兴奋之情。他说他按照我教他的策略，发了一封电子邮件，就拿到了5个预约。这些预约是如何促成的呢？他编了一个精彩的患者故事，讲述了一位很久没来的患者最近又回来了。这个故事运用了“内向者持续患者公式”的结构，写得非常优美，得到了患者的热烈反响。
您是否经常在营销中穿插患者的故事和案例，甚至您自己的亲身经历和工作灵感？您分享的内容是像在和另一位临床医生交谈一样，还是以一种让任何从未接触过针灸的人都感到兴奋的方式讲述？
#3 提高患者保留率。您的患者一旦感觉好转，是否会放弃治疗？或者他们并没有立即感觉明显好转，认为针灸无效？这可能会令人沮丧，因为您知道，只要他们坚持治疗，就能更好地帮助患者。如果您的理念是患者能够从维持性针灸治疗中受益，那么您的患者就需要了解再次就诊的价值。一个简单的建议是在就诊结束时说：“这次我们针对的是XXX。下次，我们将针对XXX。”这能让患者了解下次再次就诊的原因。然后在患者离开诊所之前预约下次就诊。
你是否有一套固定的营销方式来吸引客户？对于内向的人来说，最有效的发展业务的方法是什么？想要了解更多可以立即应用的实用技巧，让你的业务更快发展，欢迎参加我即将举办的免费网络研讨会“内向者的优势：3 个秘诀，让你的针灸诊所以更少的营销投入获得客户。”
 简介：陈燕是Fill My Holistic Practice（以及Introverted Visionary品牌）的创始人，她擅长帮助针灸师在通常所需时间的三分之一内，发展出令人满意的六位数和七位数业绩，而无需采用令人精疲力竭的外向型方法。陈燕自己也曾发展出七位数的业绩，她认为，整合医疗保健体系是我们的责任，中医和其他整体疗法应该成为这个国家的一线医疗服务。很多人需要你——不要成为别人眼中的秘密！想要了解六位数和七位数业绩转型的秘诀，请访问： http://www.introvertedvisionary.com
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